來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 時(shí)間:2026-03-10 09:41

2026年3月,在市場(chǎng)傳出霍爾木茲海峽航運(yùn)受阻、卡塔爾LNG設(shè)施受美以伊沖突影響引發(fā)供應(yīng)擔(dān)憂之時(shí),中國(guó)風(fēng)電海工巨頭大金重工(002487.SZ)簽下一紙協(xié)議:與波蘭國(guó)有什切青Wulkan造船廠合作,為德國(guó)北海的NordseeclusterB海上風(fēng)電項(xiàng)目(900MW)供應(yīng)40套核心基礎(chǔ)組件。
該公司自主建造的4萬(wàn)噸級(jí)專用甲板運(yùn)輸船“KINGONE”號(hào),裝載著為全球最大海上風(fēng)電項(xiàng)目——英國(guó)Hornsea3(2.9GW)批量生產(chǎn)的單樁,從山東蓬萊起航,駛向歐洲。
天順風(fēng)能(002531.SZ)一名負(fù)責(zé)歐洲海上工程業(yè)務(wù)的人士看到了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),他對(duì)記者表示:“歐洲談海上風(fēng)電,從談‘碳中和’變成談供氣會(huì)不會(huì)斷、電價(jià)會(huì)不會(huì)炸,這是本質(zhì)區(qū)別。對(duì)我們來(lái)說(shuō),訂單從可選變成了剛性,變成了必須交付?!?/p>
從德國(guó)北海到英國(guó)東海岸,中東的戰(zhàn)火加劇了歐洲對(duì)能源安全的戰(zhàn)略焦慮。當(dāng)歐洲本土供應(yīng)鏈在急迫的需求前顯露疲態(tài),甚至出現(xiàn)核心供應(yīng)商被終止合同的窘境時(shí),具備成本、規(guī)模與交付確定性優(yōu)勢(shì)的中國(guó)風(fēng)電裝備鏈,成了這場(chǎng)能源重構(gòu)中的“補(bǔ)位者”。
大金重工董事長(zhǎng)金鑫表示:“歐洲能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中,海上風(fēng)電已從‘雙碳選項(xiàng)’升級(jí)為‘能源安全必選項(xiàng)’。北海、波羅的海的風(fēng)能資源與裝機(jī)潛力,決定了其將成為歐洲擺脫油氣依賴的核心抓手?!?/p>
催單
“歐洲客戶現(xiàn)在(跟我們溝通的)第一句話是:‘你能不能保交付?’”大金重工一名負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人士向記者描述著,自2024年底中東地緣局勢(shì)日益緊張以來(lái),該公司一線訂單面對(duì)的微妙變化。他直言,過(guò)去歐洲客戶的業(yè)務(wù)節(jié)奏是按部就班,現(xiàn)在則要求“提前鎖產(chǎn)能、提前投料、提前船期”。采購(gòu)決策周期從3到6個(gè)月,被壓縮至1到2個(gè)月。
這種緊迫感早已體現(xiàn)在大金重工近期的行動(dòng)中,比如簽約波蘭船廠、緊急交付Hornsea3項(xiàng)目等。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解到,其在手海外訂單已超100億元,排產(chǎn)至2027年,部分鎖產(chǎn)協(xié)議甚至覆蓋到2030年。
大金重工管理層曾在2026年1月22日該公司開展的機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)中透露,中東地緣沖突進(jìn)一步放大了歐洲對(duì)能源自主的訴求,直接推動(dòng)英國(guó)AR7(即第七輪差價(jià)合約拍賣,是英國(guó)政府為可再生能源項(xiàng)目提供長(zhǎng)期電價(jià)補(bǔ)貼的關(guān)鍵機(jī)制)、德國(guó)北海集群等項(xiàng)目FID(最終投資決策,指項(xiàng)目完成所有前期論證、具備開工條件的最后決策節(jié)點(diǎn))密集落地。
與大金重工不同,海力風(fēng)電的爆發(fā)則體現(xiàn)了全球共振的另一面。海力風(fēng)電聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其2025年二季度的業(yè)績(jī)曲線近乎陡峭:營(yíng)收同比增570.63%,歸母凈利潤(rùn)同比增315.82%,毛利率修復(fù)至17.59%。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉,同期國(guó)內(nèi)海上風(fēng)電出貨量同比正在上漲。這背后,既有國(guó)內(nèi)“十四五”收官之年的搶裝因素,也更暗含著全球能源焦慮背景下,歐洲需求外溢對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈信心的強(qiáng)力提振。
東方電纜(603606.SH)董事長(zhǎng)夏崇耀認(rèn)為,歐洲海上風(fēng)電加速+本土海纜產(chǎn)能不足,是公司海外增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)。歐洲海纜產(chǎn)能排至2030年,供需缺口極大。
上述天順風(fēng)能負(fù)責(zé)歐洲海上工程業(yè)務(wù)的人士對(duì)記者表示,他們?cè)?025年第二季度就察覺(jué)到德國(guó)、英國(guó)客戶將單樁、導(dǎo)管架等基礎(chǔ)裝備的“交付周期”排在價(jià)格之前。到2025年第三季度,歐盟招標(biāo)條款悄然放寬對(duì)“本土制造”的剛性要求。
這些信號(hào)讓該人士所在的團(tuán)隊(duì),在2025年第三季度末決定啟動(dòng)德國(guó)庫(kù)克斯港的基地建設(shè),這比同行早了近一年。近期伊朗局勢(shì)再度升級(jí),天順風(fēng)能的基地被該公司董事會(huì)批準(zhǔn)從試產(chǎn)變?yōu)闈M產(chǎn)沖刺。
該人士說(shuō):“我們不是臨時(shí)抱佛腳。從2024年下半年開始跟蹤這個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)到最終落地,我們準(zhǔn)備了很久。” 這個(gè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸超大型單樁、自帶碼頭的基地,將成為天順風(fēng)能服務(wù)北海項(xiàng)目的“橋頭堡”,“對(duì)沖”紅海航運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。
天順風(fēng)能董事長(zhǎng)嚴(yán)俊旭在2026年2月該公司開展的投資者調(diào)研活動(dòng)中表示,單樁、導(dǎo)管架需求爆發(fā),但本土產(chǎn)能跟不上,中國(guó)企業(yè)的交付確定性是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
整機(jī)環(huán)節(jié)的龍頭同樣被“催單”。金風(fēng)科技(002202.SZ)總裁曹志剛在2026年2月的業(yè)績(jī)會(huì)上透露,歐洲能源獨(dú)立訴求直接轉(zhuǎn)化為訂單優(yōu)先級(jí)提升,客戶決策周期從3—6個(gè)月縮至1—2個(gè)月,海外訂單2025年同比增長(zhǎng)150%。
明陽(yáng)智能(601615.SH)董事長(zhǎng)張傳衛(wèi)認(rèn)為,歐洲海上風(fēng)電已從“雙碳”目標(biāo)轉(zhuǎn)為能源安全剛需,本土產(chǎn)能缺口是中國(guó)整機(jī)商的核心機(jī)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉,明陽(yáng)智能已在英國(guó)投資15億英鎊建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈基地,并中標(biāo)沙特1500MW(兆瓦)、阿聯(lián)酋1500MW等中東大單,2026年海外在手訂單已超5GW(吉瓦)。
補(bǔ)位
歐洲客戶在遴選合作方時(shí),看重交付能力、成本控制和本地化。在與歐洲客戶合作的過(guò)程中,中資企業(yè)越來(lái)越重視提升自身的“制造+物流+服務(wù)”的一體化能力。
上述大金重工負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人士向記者詳解其“交付確定性”的護(hù)城河。首先,自建全球頂級(jí)特種船隊(duì),“KINGONE”等自有船單噸運(yùn)輸成本比第三方租船低40%,減少對(duì)紅海等高風(fēng)險(xiǎn)航道的依賴;其次,在德國(guó)庫(kù)克斯哈芬、波蘭什切青布局碼頭和合作產(chǎn)能,形成“中國(guó)造大段、歐洲總裝”的“前店后廠”模式,既滿足本地化要求,又縮短了交付周期;最后,以DAP(目的地交貨)模式一價(jià)全包,將運(yùn)輸和交付風(fēng)險(xiǎn)從客戶身上剝離。
大金重工管理層在2026年2月3日該公司于曹妃甸海工基地開展的投資者調(diào)研活動(dòng)中明確表示,歐洲大型單樁、導(dǎo)管架需求爆發(fā),但本土產(chǎn)能跟不上,中國(guó)企業(yè)的交付確定性是核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司在歐洲海上風(fēng)電基礎(chǔ)件市場(chǎng)的份額從2024年的18.5%提升至2025年上半年的29.1%,核心得益于“交付確定性”與“技術(shù)適配性”。公司的曹妃甸深遠(yuǎn)海基地已通過(guò)海外客戶驗(yàn)收并啟動(dòng)產(chǎn)能爬坡,將與歐洲總裝基地形成“研發(fā)在歐洲、制造在中國(guó)、總裝在歐洲”的協(xié)同體系。
上述大金重工負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人士表示,歐洲訂單的核心理念是“保交付>保價(jià)格”。該人士透露,2025年9月,該公司與某歐洲巨頭簽署了40萬(wàn)噸的長(zhǎng)期鎖產(chǎn)協(xié)議,對(duì)方一次性支付1400萬(wàn)歐元鎖產(chǎn)費(fèi)(即對(duì)方為提前鎖定并確保獲得該公司的專屬產(chǎn)能而支付的費(fèi)用)。該人士說(shuō):“這證明我們的交付能力本身就是一種稀缺資產(chǎn)。”
在成本端,鋼材成本占海工裝備總成本的80%以上。
上述天順風(fēng)能負(fù)責(zé)歐洲海上工程業(yè)務(wù)的人士向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者透露,該公司通過(guò)合同調(diào)價(jià)機(jī)制鎖定原材料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)與國(guó)內(nèi)寶鋼、華菱鋼鐵等公司簽訂長(zhǎng)協(xié),以比歐洲低約30%的價(jià)格鎖定歐盟牌號(hào)鋼材?!皻W洲鋼價(jià)因能源危機(jī)和碳稅高企,我們用國(guó)內(nèi)低成本鋼源,加上產(chǎn)線自動(dòng)化,將鋼材利用率提升近10%,這構(gòu)成了利潤(rùn)的底氣?!?/p>
華菱鋼鐵董事長(zhǎng)肖尊湖在2026年1月的一場(chǎng)分析師調(diào)研活動(dòng)中印證:“我們?yōu)榇蠼鹬毓?、明?yáng)智能等提供歐盟牌號(hào)風(fēng)電鋼,簽訂3到5年長(zhǎng)協(xié),國(guó)內(nèi)鋼價(jià)較歐洲低約30%,助力中國(guó)風(fēng)電企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)。”
3月1日,一則行業(yè)消息震動(dòng)歐洲風(fēng)電圈:歐洲本土單樁制造商SeAHWind因生產(chǎn)延誤和勞資問(wèn)題,被沃旭能源終止了其英國(guó)Hornsea3項(xiàng)目的供應(yīng)合同。訂單缺口旋即轉(zhuǎn)向大金重工等中國(guó)企業(yè)。這起標(biāo)志性事件,既是中國(guó)企業(yè)填補(bǔ)缺口的機(jī)會(huì),也預(yù)示著未來(lái)可能面臨的挑戰(zhàn)。
東方電纜董事長(zhǎng)夏崇耀在2025年4月的業(yè)績(jī)交流會(huì)上曾指出:“公司在荷蘭、英國(guó)設(shè)立子公司,穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)開拓及產(chǎn)業(yè)布局,2024年海外收入7.33億元,同比增長(zhǎng)480.54%?!边@種前瞻布局,正是為了應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈缺口。
上述天順風(fēng)能負(fù)責(zé)歐洲海上工程業(yè)務(wù)的人士坦言,歐洲現(xiàn)在因?yàn)槟茉崔D(zhuǎn)型帶來(lái)的緊迫供需缺口,給該公司業(yè)務(wù)“開了口子”,但一旦局勢(shì)緩和,歐盟很可能重新收緊招標(biāo)條款中對(duì)“本土制造”含量的要求。這是最大的政治風(fēng)險(xiǎn)。因此,無(wú)論是天順風(fēng)能的德國(guó)基地,還是大金重工與波蘭船廠的合作,本質(zhì)上都是在為可能的貿(mào)易壁壘“購(gòu)買護(hù)身符”。
明陽(yáng)智能董事長(zhǎng)張傳衛(wèi)在接受媒體采訪時(shí)公開表示,其在歐洲推進(jìn)的不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口,而是“深度實(shí)現(xiàn)屬地化”。金風(fēng)科技總裁曹志剛則在2025年11月接受媒體專訪時(shí)表示:“中國(guó)風(fēng)電出海,不能急功近利。上半場(chǎng)是建立信任,下半場(chǎng)才是價(jià)值共生。我們?cè)跉W洲、中東堅(jiān)持本地化運(yùn)營(yíng),深度融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈?!?/p>
布局
上述天順風(fēng)能負(fù)責(zé)歐洲海上工程業(yè)務(wù)的人士向記者直言不諱:“我最怕三件事?!?/p>
第一怕,怕成本吃掉利潤(rùn)。紅海航運(yùn)繞行好望角,運(yùn)費(fèi)上漲30%—50%;霍爾木茲海峽形勢(shì)緊張推高油價(jià),連帶鋼材等大宗商品價(jià)格上漲。雖然歐洲訂單毛利高,但經(jīng)不起連續(xù)侵蝕。
中遠(yuǎn)海特總經(jīng)理?xiàng)钪緢?jiān)表示,中東沖突導(dǎo)致紅海航線緊張,中國(guó)風(fēng)電企業(yè)海外交付對(duì)特種運(yùn)輸需求激增,所以,其為大金重工、明陽(yáng)智能等提供定制化海運(yùn)方案,鎖定運(yùn)力、控制成本。
前述人士的第二怕,是怕貿(mào)易壁壘“背刺”。歐盟潛在的碳關(guān)稅(CBAM)和本地化含量要求,是懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。
大金重工管理層在上述2026年1月22日的機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)中曾坦言,應(yīng)對(duì)之策是“用本地化化解壁壘,用交付能力穩(wěn)住份額”。
為了應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),頭部企業(yè)無(wú)一不在加速歐洲本地化布局,力圖將自身從“中國(guó)出口商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皻W洲能源安全的共建方”。例如,大金重工與波蘭船廠合作,天順風(fēng)能在德國(guó)建設(shè)基地,明陽(yáng)智能則在英國(guó)布局全產(chǎn)業(yè)鏈基地。
前述人士的第三怕,是他擔(dān)心國(guó)內(nèi)一些塔筒廠不計(jì)成本地?fù)寙?,最終把歐洲市場(chǎng)的價(jià)格和毛利打下來(lái),陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以天順風(fēng)能現(xiàn)在只做超大型單樁、漂浮式基礎(chǔ)這些高毛利項(xiàng)目,不碰低價(jià)紅海。
這種焦慮,促使企業(yè)將目光放得更遠(yuǎn)。
上述大金重工負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人士透露,中東已從“遠(yuǎn)期市場(chǎng)”升級(jí)為“戰(zhàn)略性新興市場(chǎng)”,2026年1月至2月,公司收到的來(lái)自中東客戶的詢盤量(即客戶主動(dòng)咨詢和表達(dá)合作意向的數(shù)量)同比增長(zhǎng)超過(guò)300%,公司已進(jìn)入沙特NEOM新城等項(xiàng)目的投標(biāo)短名單。
金風(fēng)科技則更早布局,其簽約的沙特PIF53GW全球最大陸上風(fēng)電項(xiàng)目,已成為中國(guó)企業(yè)在中東的“燈塔”。遠(yuǎn)景能源CEO張雷在2025年FII9峰會(huì)上的判斷或許能代表行業(yè)共識(shí):中東沖突加速全球能源再平衡,中國(guó)風(fēng)電正成為歐洲與中東的共同選擇。
上述天順風(fēng)能負(fù)責(zé)歐洲海上工程業(yè)務(wù)的人士說(shuō):“我們從2023年初就開始跟蹤歐洲海上風(fēng)電的產(chǎn)能缺口,并在2024年下半年決定投資德國(guó)基地,等于提前了三年布局,才能穩(wěn)穩(wěn)地接住現(xiàn)在的訂單?!?/p>
大金重工董事長(zhǎng)金鑫表示則將其定義為,海外戰(zhàn)略核心是深耕歐洲、輻射新興,歐洲是基本盤,日韓、中東等新興市場(chǎng)是未來(lái)增長(zhǎng)極。依托歐洲的技術(shù)認(rèn)證與交付實(shí)績(jī),才有能力快速切入全球任何高標(biāo)準(zhǔn)海上風(fēng)電市場(chǎng)。
從對(duì)沖成本到預(yù)判風(fēng)險(xiǎn),中國(guó)企業(yè)正在這場(chǎng)能源格局的重構(gòu)中,努力成為“不可或缺的穩(wěn)定器”。
上述大金重工負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的人士說(shuō):“歐洲海上風(fēng)電的核心矛盾是‘本土有效產(chǎn)能不足’與‘裝機(jī)提速需求’的錯(cuò)配。只要這個(gè)錯(cuò)配存在,中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)就不會(huì)消失?!保?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 16px; margin-bottom: 10px; line-height: 2em;">王雅潔)
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