國家能源集團(tuán)新疆化工深耕聚烯烴中亞市場叫響國能品牌
來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2026-02-04 15:46
絲路駝鈴換新聲
——國家能源集團(tuán)新疆化工深耕聚烯烴中亞市場叫響國能品牌
姚立強(qiáng) 秦文星
天山北麓，晨曦微露，一列滿載聚烯烴產(chǎn)品的國際專列緩緩啟動。它從烏魯木齊出發(fā)，沿著古老的絲路印跡，穿越戈壁，駛向烏茲別克斯坦。這不僅是一趟貨物的旅程，更是新疆化工走向中亞、融入全球市場的關(guān)鍵一步。
國家能源集團(tuán)新疆化工緊扣“一帶一路”倡議，立足新疆“五大戰(zhàn)略定位”，積極踐行國家能源集團(tuán)品牌國際化戰(zhàn)略，積極開拓品牌發(fā)展新領(lǐng)域，擘畫品牌賦能新藍(lán)圖，將深入開拓中亞市場作為聚烯烴業(yè)務(wù)“走出去、扎下根”的首要任務(wù)。如今，一粒粒印有“國家能源集團(tuán)”企業(yè)形象標(biāo)識的聚烯烴產(chǎn)品，正沿著昔日的駝鈴古道，匯入中亞地區(qū)市場。
走出去用腳步丈量市場
朝陽初升，掛著“大紅花”的專列駛離站臺，車廂內(nèi)，印有“國家能源集團(tuán)”字樣的包裝袋整齊排列。從零起步到穩(wěn)定發(fā)運(yùn)，新疆化工聚烯烴出口已實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越——2024年出口量達(dá)3.88萬噸，產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)正從“有”向“優(yōu)”穩(wěn)步邁進(jìn)。
2025年4月，一支由生產(chǎn)、技術(shù)、銷售骨干組成的一體化調(diào)研團(tuán)隊奔赴烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦。他們的足跡遍布塑料制品、薄膜、無紡布等企業(yè)車間，在機(jī)器轟鳴中觀察原料使用全過程；在倉儲物流節(jié)點(diǎn)，與客戶、代理商深入交流，將抽象的“市場潛力”轉(zhuǎn)化為清晰的“改進(jìn)清單”。
“我們不是簡單推銷產(chǎn)品，而是帶著問題找答案?！辈少徟c銷售管理部主任王文偉說道，“客戶關(guān)心的是原料穩(wěn)定性、成品強(qiáng)度、交貨時效和品質(zhì)保障。這些訴求，就是我們改進(jìn)的方向?！彼墓P記本上，密密麻麻記錄著客戶關(guān)于貨期、售后、標(biāo)準(zhǔn)切換的反饋。這些來自客戶一線的心聲，成為新疆化工打開中亞市場的“密碼本”。
隨著調(diào)研深入，更廣闊的市場圖景徐徐展開：中亞地區(qū)聚烯烴需求旺盛，但本土產(chǎn)能有限，長期依賴進(jìn)口。與此同時，中吉烏鐵路即將通車，新疆化工產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊區(qū)域的運(yùn)輸距離將顯著縮短。這些在車間、倉庫、會議室里積累的“一手資料”，為新疆化工優(yōu)化業(yè)務(wù)布局、調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)提供了扎實(shí)依據(jù)。
扎下根從“好原料”到“好方案”
在烏茲別克斯坦一家編織袋企業(yè)車間里，新疆化工技術(shù)人員與當(dāng)?shù)貑T工守在拉絲機(jī)旁，細(xì)致調(diào)整參數(shù)、觀察扁絲成型效果。企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨道：“這是第一次有中國供應(yīng)商派出如此完整的團(tuán)隊來到我們車間。他們不僅懂產(chǎn)品，更懂我們的工藝難題。”
“只有站在客戶設(shè)備旁，聽著機(jī)器聲、摸著剛下線的扁絲，才能真正判斷這粒料算不算好原料?！鄙a(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理劉義說，“紙面指標(biāo)達(dá)標(biāo)只是起點(diǎn)，真正的終點(diǎn)在客戶的產(chǎn)線和訂單里?！边@句話，已成為團(tuán)隊此次出行的共同理念。
基于這一理念，新疆化工迅速構(gòu)建起“客戶需求—產(chǎn)品研發(fā)—技術(shù)服務(wù)”快速響應(yīng)機(jī)制。該公司不僅對標(biāo)國際競品，圍繞熔融指數(shù)、拉伸性能等關(guān)鍵指標(biāo)推動產(chǎn)品升級，更將技術(shù)服務(wù)直接嵌入銷售鏈條。
在烏茲別克斯坦一家備受“纖維均勻性差、斷頭率高”困擾的無紡布企業(yè)，新疆化工技術(shù)人員駐場一周，從牽伸倍率、溫度曲線到冷卻風(fēng)量逐項優(yōu)化。經(jīng)過持續(xù)調(diào)試，產(chǎn)品合格率和生產(chǎn)效率顯著提升。企業(yè)負(fù)責(zé)人直言：“這不是一次普通的商務(wù)訪問，而是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)會診。”從“好原料”到“好方案”，新疆化工在中亞客戶心中的角色正悄然轉(zhuǎn)變。在烏茲別克斯坦，已有編織袋企業(yè)開始使用新疆化工原料替代本地產(chǎn)品，并計劃在產(chǎn)能擴(kuò)張中深化合作；在薄膜、無紡布等領(lǐng)域，多家客戶主動提出擴(kuò)大特定牌號采購規(guī)模，認(rèn)為“設(shè)備匹配度高，能有效降低采購風(fēng)險與成本”。
回到新疆后，劉義在復(fù)盤時強(qiáng)調(diào)：“我們帶出去的不只是產(chǎn)品，更是一套從生產(chǎn)裝置到客戶產(chǎn)線的完整解決方案。要把‘現(xiàn)場改進(jìn)工藝’的模式固定下來，讓中亞客戶享受到與國內(nèi)同等標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)?！?/p>
共成長構(gòu)建系統(tǒng)化運(yùn)營格局
在技術(shù)實(shí)力贏得認(rèn)可的同時，品牌的另一條故事線，在物流通道和服務(wù)體系中次第鋪展。
傍晚的裝車大廳里，叉車往來穿梭，印有“國家能源集團(tuán)”字樣的聚烯烴產(chǎn)品被精準(zhǔn)碼放，即將搭乘專列駛向中亞。與此同時，千里之外的撒馬爾罕倉儲基地內(nèi)，來自新疆化工的產(chǎn)品正通過數(shù)字化系統(tǒng)有序流轉(zhuǎn)。依托新疆自貿(mào)試驗區(qū)和鐵路口岸的疊加優(yōu)勢，新疆化工成功打造了“廠內(nèi)專線—口岸站—境外倉儲”一體化物流通道。通過優(yōu)化通關(guān)流程、提升聯(lián)運(yùn)效率，2025年1月至11月，聚烯烴出口量超過8萬噸，超額完成年度目標(biāo)，創(chuàng)下歷史同期新高。
在物流通道高效運(yùn)轉(zhuǎn)的同時，一套完整的服務(wù)體系也在同步構(gòu)建。新疆化工組建專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊，將國內(nèi)成熟的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)延伸至國際市場，建立快速響應(yīng)的售后保障機(jī)制。通過舉辦品牌開放日等活動，邀請中亞客戶實(shí)地參觀自動化生產(chǎn)線和檢測中心，深入了解新疆化工在綠色發(fā)展、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域的實(shí)踐。
“品牌走出去，不能只停留在產(chǎn)品標(biāo)簽上，更要體現(xiàn)在服務(wù)、責(zé)任和口碑上?！苯?jīng)營合規(guī)部主任湯江勇表示，“我們致力于在中亞構(gòu)建長期、穩(wěn)定、互信的合作網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
從“產(chǎn)品出海”到“品牌出?！?，新疆化工在嚴(yán)格的全過程質(zhì)量控制基礎(chǔ)上，打造了“政策適配+物流高效+服務(wù)精準(zhǔn)”的系統(tǒng)化運(yùn)營模式，讓中亞客戶切實(shí)感受到“訴求有人接、難題有人解、質(zhì)量有保障”的合作體驗。
夜幕降臨，撒馬爾罕倉儲基地的燈火與天山腳下的生產(chǎn)車間遙相呼應(yīng)。這些通過新時代絲綢之路運(yùn)抵的聚烯烴產(chǎn)品，正在中亞地區(qū)的農(nóng)業(yè)薄膜、市政管網(wǎng)、醫(yī)療物資等領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。從產(chǎn)品輸出到技術(shù)賦能，從單一貿(mào)易到生態(tài)共建，一粒粒從新疆出發(fā)的聚烯烴顆粒，正在中亞大地上扎根生長，共同繪就國家能源集團(tuán)新時代絲綢之路的壯麗長卷。
責(zé)任編輯：楊娜
